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第53章（第2页）

“可是?爸爸跟我说，等他忙过这段以?后，他就会回来鹏城。”爸爸是?想念妈妈的，安妮看得出来。

“那等他能回来再说，睡吧，明天还?要?见人呢！”安锦素拍拍女?儿，不让她想太多。

一夜饱睡，安妮精神很好。吃完早饭后，她告别了妈妈，去往就在不远处的罐头粥厂。

到了约好的时间，对方提前来了。

来的是?四个?人，三位男士，一位女?士。这其中，单单安妮认识的，就有一半。

说认识，其实也不对…………

说认识，其实也不对，应该是安妮单方面见过对方。一个?是近距离的?，一个?隔着人?群站得比较远。唯一相同的?是，这两人?都是她10月份去羊城交流会的?时候见到的?人?。

简单地自我介绍后，对面四?人?就开?始进入正题。

“也是巧，当?初我们看到安心的?广告说的?就是火车上的?故事。自从那?广告播出后，就总有人?问乘务人?员车上有没有你们的?罐头粥。说起来，都是缘分。”说话的?男人?姓陈，是铁路部?门的?一位经理。

“是我们安心太小，给你们添麻烦了。”安妮谦虚了一句。

“不不，能?在国家台连续做一个?月广告的?，安心就算现在还小，但总有长大的?一天。”旁边，另一人?搭腔，“我是一家小罐头厂的?厂长，我姓王。”

自家的?罐头厂就从来没想过做广告的?事，所以慢慢地罐头厂到处都是，自家就很难再接到单子。南南北北的?，如今所有的?罐头厂都忙着为国家挣外汇，结果只有自家因为之前有一批产品不合格，被列入了黑名单。自那?以后，厂里的?情况越来越差。

这回也是凑巧知道铁路部?门要过来，这才厚着脸皮跟过来的?。

罐头厂？来抢生意的?吗？安妮看了王厂长一眼，脸上的?表情都没有遮掩。

“你不用看他，小安，他今天过来就是来凑个?数的?。”陈经理开?了个?玩笑，“说实话，我们是很想要安心罐头粥的?，不知道你们是怎么个?想法？放心，产量的?事情不用愁。”这一点，来之前大家都有数。

安心太小了，就两个?产品，还只销往香江。虽然在那?边卖得不错，但到底还是有限。

“我想先听听你们的?想法。”产量不用愁，是说对方想要帮忙吗？这种帮忙的?话，应该不仅仅是代?工这么简单。已?经连续为安心卫生巾跑了好几家代?工厂的?安妮太熟悉人?想要代?工的?样子了，这几位可一点不像。

“行，那?就我先说说。”陈经理认真了一点。

他说，现在国家的?铁路里程很有限，所以每天来往的?乘客总是人?挤人?的?，就很少有车厢空出来。而?能?坐上火车的?，基本上都是长途，这期间乘客们不得不自备干粮。

“天气热的?时候还好一些，现在天气冷了，列车上的?热水不可能?时时供应，这就导致很多人?连口热的?都喝不上。”自带的?饼冷掉了，根本就咬不动。怀里的?馍馍噎嗓子，大人?还能?凑合着吃，小孩不是遭罪吗？

安心罐头粥就不一样了，方便携带，拉开?就能?吃，还干净卫生，太适合在火车上充当?食物！

“那?陈经理，你打听过我们的?安心罐头粥在香江的?零售价吗？2蚊5一罐，换算成人?民币，就需要至少1块1。这对于大多数人?来说，还是太贵了。”

听完了，安妮也说了价格障碍。

“这个?不是问题，零售价是零售价，我们可以谈。”一罐安心粥的?成本多少，毛估估也是能?估出来的?，不会超过5毛钱！等产量大起来，降到4毛甚至是3毛5，都不是不可能?。

“那?您说，我听着。”他想卖多少一罐呢？

“这一点上，让王厂长来讲。”既然带了人?过来，专业的?事就让专业的?人?来。陈经理给了机会，姓王的?能?不能?把?握住，就看他自己?的?。

听到这里，王厂长眼睛都亮了起来。

“虽然我们厂一直在做水果罐头和蔬菜罐头，但罐头嘛，基本上都是相通的?。”像是外面的?罐子，水果罐头多用玻璃罐，蔬菜的?就用马口铁罐，“这两年单单罐子的?成本就一直在涨，这方面的?价格不好压。”

“但粥料的?原材料相对于水果和蔬菜，价格还是要稳定不少的?。量大起来，能?便宜很多。再说产量，像是我们厂，现在基本上已?经实现了大半的?自动化。加上设备保养得好，每天能?产出的?量很可观。”（）;