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第7章 合作的序幕（第1页）

十二月初的北华理工大学，主干道两旁的梧桐树只剩下光秃的枝桠。陈末抱着《中级财务会计》从图书馆走出来，指尖被寒风吹得发红。刚才顾教授在图书馆偶然看到他的笔记，主动指点了他二十分钟递延所得税的难点。

"商业首觉不错，但理论基础要打牢。"顾教授临走前推了推金丝眼镜，"下周我的《企业战略管理》开课，你们团队可以来听听。"

"末哥！"刘浩气喘吁吁地跑过来，"顾教授找你什么事？该不会是卫生纸的事。。。。。。"

陈末把课本塞进背包："他让我们去听课。复习资料那边怎么样了？"

"正要跟你说，"刘浩压低声音，"王睿在图书馆发现张昊的人在抄录我们的重点。这家伙，表面上跟我们合作卫生纸供应链，背地里还在搞小动作。"

回到416宿舍，沈哲正在冲泡新到的云南小粒咖啡，香气西溢。王睿从电脑前抬起头："根据行为模型，张昊最近的动作很反常。他既要跟我们合作，又暗中竞争，这不符合逻辑。"

陈末抿了口咖啡，想起顾教授的话。这时手机响了，是母亲发来的视频邀请。

"末末啊，北边下雪了吗？"母亲的脸挤满屏幕，背景里父亲正在阳台浇花，"你爸非说这个天仙子和绿萝要分开浇。。。。。。"

"妈，我这边都好。"陈末走到阳台，看着楼下裹着厚外套匆匆走过的学生，"你和爸记得按时吃降压药。"

父亲的声音从镜头外传来："跟孩子说这些干什么！末末，钱够用吗？你妈总担心你在学校省着。。。。。。"

"够用，我还做了点小生意。"陈末看着父亲假装不经意凑到镜头前的样子，心里一暖，"你们别省着，该花的要花。"

挂断电话后，陈末在阳台上站了一会儿。北方冬夜的寒风吹得他清醒了许多。他转身对室友们说："明天我去找张昊谈谈。"

第二天在经管学院咖啡厅，张昊听完陈末的提议，露出玩味的笑容："共享公共课资料，专业课各做各的？陈末，你什么时候变得这么大方了？"

"市场己经饱和，再竞争下去对谁都没好处。"陈末平静地说，"不如集中精力做专业课的精品复习包。"

"可以。"张昊向前倾身，"但我有个条件——下学期的新生用品市场，我们要合作。我出渠道，你出运营。"

就在这时，一个熟悉的声音响起："陈末？顾教授让我来找你讨论创业大赛的事。"

苏晴抱着几本书站在桌旁，她今天扎着简单的马尾，显得很清爽。张昊看到她，脸色微变，随即起身："那就这么说定了。"说完便匆匆离开。

"他好像很怕我？"苏晴在陈末对面坐下，"我父亲和他父亲是同事，听说张昊压力很大，必须在出国前做出点成绩。"

陈末若有所思。原来这就是张昊既合作又竞争的原因。

当晚，416宿舍在校门口的东北菜馆小聚。热腾腾的锅包肉、地三鲜，配上冰镇啤酒，气氛很快热烈起来。

"要我说，张昊这家伙不可信！"刘浩灌了一大口啤酒。

王睿认真地分析："但从商业逻辑看，合作确实是最优解。我们可以借助他的渠道。。。。。。"

沈哲轻轻晃着酒杯："我建议趁这个机会把业务规范化。"

陈末看着吵吵嚷嚷的室友，想起下午顾教授在课后对他说的话："商场上没有永远的敌人，学会化敌为友，才是真正的成长。"

他举起酒杯："为了新合作！"

西个酒杯碰在一起。饭后，陈末和苏晴并肩走回学校。路灯把两个人的影子拉得很长。

"你答应和张昊合作，是因为顾教授的建议吗？"苏晴问。

"一部分是。"陈末笑了笑，"更重要的是，我算过这笔账。"

苏晴歪着头看他："你和其他人不太一样。既务实，又懂得审时度势。"

回到宿舍，陈末打开电脑开始修改创业大赛的计划书。刘浩在旁边打游戏，王睿在整理复习资料，沈哲则在联系新的咖啡供应商。宿舍里各自忙碌，却有一种默契的和谐。

陈末看着眼前的景象，忽然觉得，这样的生活其实也很充实。那些曾经困扰他的执念，正在被新的挑战和机遇慢慢冲淡。在这个冬天，他正在书写属于自己的故事……