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第6章 供应链的破局（第1页）

十二月的北风呼啸着卷过北华理工大学的校园，图书馆窗棂发出轻微的震动声。陈末坐在三楼经济类图书区，面前摊开《供应链管理》和《微观经济学》，手边的笔记本上密密麻麻记录着计算公式。

"末哥，你这笔记记得比女生还细致。"刘浩瘫在对面椅子上，打了个哈欠，"要我说，首接去批发市场找最便宜的货不就完了？"

陈末头也不抬，笔尖在纸上沙沙作响："永鑫商贸给超市的供货价是每提八块五，我们如果从河北那家厂首接拿货，出厂价能压到六块二。但问题是。。。。。。"

"起订量五千提，物流成本每提还要加八毛。"王睿不知何时出现在他们身后，手里抱着三本厚厚的物流管理教材，"我计算过了，如果销量达不到预期，我们会亏得很惨。"

沈哲从书架间走出来，轻轻放下两杯咖啡："我刚联系了那家厂，他们要求预付30%的订金。也就是说，我们得先拿出九千三百块。"

刘浩倒吸一口凉气："把我们西个的全部家当凑一起，也才六千多啊！"

陈末合上书，目光扫过三个室友："所以，我们得换个思路。"

接下来的一个星期，416宿舍进入了疯狂模式。每天下课后，西个人就分头行动。陈末和王睿泡在图书馆研究供应链优化方案；刘浩跑遍了周边所有高校，寻找可能的分销伙伴；沈哲则动用了所有人脉，寻找更灵活的供货渠道。

"有了！"周五晚上，王睿突然从电脑前抬起头，"如果我们改用铁路货运，物流成本能降到每提五毛，但运输时间要多两天。"

陈末立刻在地图上画出一条线："那就提前备货。刘浩，你那边谈得怎么样？"

"谈妥了三个学校的分销点，但他们要求先货后款。"刘浩挠头，"这资金压力。。。。。。"

沈哲轻轻叩击桌面："我想到一个办法。我们可以找张昊谈判。"

宿舍里顿时安静下来。刘浩第一个跳起来："你疯了吧？去找那个混蛋？"

"恰恰相反。"陈末的眼睛亮了起来，"沈哲说得对。张昊舅舅的永鑫商贸最大的客户就是学校超市，如果我们停止在学校的销售，专攻其他高校。。。。。。"

"他舅舅就会失去打压我们的动机。"王睿接话，手指在键盘上飞舞，"而且，我们还可以提议从永鑫进货，让他们赚差价。"

谈判定在周日下午的学校咖啡厅。张昊来时带着两个跟班，架势十足。

"听说你们想认输？"张昊得意地二郎腿。

陈末不紧不慢地拿出计划书："我们想共赢。我们停止在校内的卫生纸销售，转而从永鑫进货做外校市场。你们每提赚五毛的差价，我们获得稳定的货源。"

张昊愣住了，显然没料到这个走向。他带来的跟班小声提醒："昊哥，这生意不亏啊，咱们什么都不用干就能分钱。"

经过一个小时的讨价还价，最终达成了协议：永鑫以每提七块的价格供货给416团队，起订量降到一千提，且不需要预付订金。

"成了！"走出咖啡厅时，刘浩兴奋地挥拳，"这下咱们的启动资金够用了！"

陈末却显得很平静："这只是第一步。王睿，你负责建立库存管理系统。刘浩，你继续拓展分销网络。沈哲。。。。。。"

他顿了顿："我们要开始准备期末考试了。"

众人这才想起，距离期末考试只有一个月了。创业虽重要，但学业也不能落下。

新的商业模式很快显现出威力。凭借着优质货源和精准的分销网络，"华园优选"的卫生纸在周边五所高校打开了市场。更妙的是，由于不再与学校超市首接竞争，张昊那边也停止了打压。

一个飘雪的晚上，陈末在清点完当天的销售额后，突然对室友们说："我打算把利润的30%留作发展基金，剩下的我们平分。"

"不行。"王睿第一个反对，"根据贡献度，你应该拿最多。"

"我同意。"沈哲罕见地表达了明确立场，"这个项目能成功，你的决策最关键。"

刘浩搂住陈末的肩膀："就是，要不是你想到去找张昊谈判，我们现在还在为资金发愁呢。"

最终，在陈末的坚持下，利润还是按照平分的原则分配。但每个人都同意留下30%作为"末睿基金"，为下一步发展做准备。

那晚陈末做了一个梦，梦里不再是那个穿着白裙的少女，而是一张张地图，地图上标注着一个个等待开拓的市场。醒来时，窗外的雪己经停了，初升的阳光照在积雪上，反射出耀眼的光芒。

他拿起手机，看到赵健凌晨发来的消息："听说你们生意做得风生水起啊！李冉说她们全校女生都在用你们牌的卫生纸，连林晚都问了你的近况呢！”

陈末笑了笑，回复道："告诉李冉，下次进货给她打折。"

放下手机，陈末习惯性的点了一支颜悦，脑海不由自的浮现出了那个背影，香烟的烟雾飘渺般如那空中楼阁，有些人，有些事错过了，就是错了，无法抓住那段关系，不如享受过程。

吸完那支烟，陈末又投入了自己的“海洋”。