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第10章 并肩作战的默契（第1页）

自习室的生意逐渐走上正轨后，陈末发现自己和苏晴的合作越来越默契。这个外语学院的女生不仅办事利落，而且总能在关键时刻给出建设性意见。

周一早上，陈末刚推开自习室的门，就看见苏晴己经在整理前一天的营收报表。

"来得够早啊。"陈末把背包往桌上一放，顺手递过去一杯豆浆，"趁热喝。"

苏晴接过豆浆，嘴角微扬："昨晚的营收比上周同期增长了15%，但艺术楼那边的水电费超支了。"

陈末凑过去看报表，两人肩膀不经意地碰在一起。苏晴往旁边挪了半步，耳根微微发红。

"水电费这事好办。"陈末咬着吸管，"我待会去找后勤处的老师聊聊，就说我们在做创业项目，申请减免。"

"要不要我跟你一起去？"苏晴抬头看他，"我认识后勤处的张老师。"

陈末挑眉："行啊，没想到你人脉还挺广。"

上午九点，两人一起走到后勤处。苏晴落落大方地和张老师打招呼，几句话就拉近了关系。陈末在旁边看着，突然发现这姑娘谈判时很有自己的一套——既不失礼貌，又能恰到好处地提出要求。

"看不出来啊，"走出后勤处时陈末打趣道，"你还挺会来事。"

苏晴白他一眼："你以为谁都像你，整天吊儿郎当的。"

"我这是举重若轻。"陈末得意地扬起下巴。

中午在食堂吃饭时，苏晴突然说："我发现你有个优点。"

"哦？"陈末来了兴趣，"说说看。"

"你虽然表面上玩世不恭，但做事其实很靠谱。"苏晴认真地说，"答应的事一定会做到，而且总是能想出解决问题的办法。"

陈末难得被夸得有点不好意思，低头扒了两口饭："你这人观察力挺强。"

下午自习室来了个难缠的顾客，非要包月打折。陈末正要上前，苏晴轻轻拉住他："让我来。"

只见她微笑着对那位同学说："同学，我们的定价是经过成本核算的。不过如果你能介绍三个新客户来，我们可以给你打八折。"

那人想了想，爽快地答应了。

"可以啊。"人走后陈末忍不住赞叹，"这招我怎么没想到？"

苏晴狡黠一笑："这是我爸谈生意时常用的方法。有时候退一步，反而能获得更多。"