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第173章 对手的行动（第2页）

“这正是我所顾虑的。”李家成表示赞同，眉宇间透露出难色，说道：“长江实业近期接连错失几个重大发展机遇，若再不积极寻求突破，恐將失去市场先机，永远无法路身一线巨头之列。”

“李生，开发新界还存在一个根本性障碍一一土地契约问题。若我们决意大规模开发，最稳妥的方式是引入有背景的中资公司合作，共同推进。”周千和提出了一个战略性的建议。

李家成听完，只是默默点头，未立即表態。

“若公司要求稳健发展，我认为还是应该將重点放在港九市区的存量土地上寻求突破。”周千和继续建言。

“你有什么具体建议？”李家成眼中闪过一丝兴趣，这话確实说到了他的心坎上。

“我认为红的青州英泥厂地块极具潜力。若能將其收购，把厂房迁往他处，通过补交地价完成『工转商手续，开发阻力会小很多，回报周期也相对可控。”周千和指向地图上的另一个点。

“我明白了。”李家成最终指示道：“接下来，你重点加强与本港各大企业的联络，优先寻求与他们合作开发其閒置土地的机会，为公司爭取更稳健的利润来源。”

“好的，请李生放心。”周千和领命。

他深知，这种合作模式堪称“空手套白狼”一一对方出地，长江公司主要依靠银行贷款进行开发，风险低，收益稳定。

李家成內心对周千和的建议表示认可，但他看得更远。

青州英泥的地块固然不错，但“工转商”过程漫长，並非当务之急。

他真正的目標，是藏在心底从未与人言说的九龙仓。那才是能让他一鸣惊人、彻底改变江湖地位的猎物。

至於天水围，他自有打算：若能联合几家企业共同吃下，作为长期土地储备静待时机，也不失为一著妙棋。

华闰公司总部。

经过再三权衡，李家成最终决定主动出击，邀请实力雄厚的华润公司共同开发天水围项目。

在他眼中，背景深厚、资金充沛的华闰无疑是理想的战略伙伴。

若能成功结盟，不仅能为长江实业注入强劲动力，更將彻底扭转公司的发展轨跡。

为此，他亲自登门拜访，展现最大诚意，力求与华闰达成共识。

华润方面对李家成的到访给予了高度重视。总经理张光东亲自出面接待，两人在宽明亮的会客室中会面。

“张总，劳您亲自接待，实在客气。”李家成快步上前，笑容谦和地与对方握手，语气中带著恰到好处的敬意。

“李生亲自到访，是华闰的荣幸。”张光东同样热情回应，举止得体，说道。

双方在沙发上落座，稍作寒暄后，李家成便切入正题：

“张先生，长江公司一直希望与华闰这样实力雄厚的企业建立长期战略合作，携手共谋发展。”

“华闰也始终重视与香江优秀华资企业的合作。”张光东笑著回应，语气中保留著分寸。

李家成见状，进一步试探道：“不知华闰是否有意涉足香江地產开发？这个行业虽然挑战不小，但机遇同样巨大。”

张光东心中一动。香江地產利润丰厚，他早已有所耳闻，只是苦於缺乏经验和切入点，一直未敢贸然进入。

如今长江实业主动上门提议合作，確实是个不容错过的机会。

儘管重大决策仍需向上请示，但先了解详情总无妨。

“李生有何高见？愿闻其详。”张光东身体微微前倾，流露出兴趣。

李家成眼中闪过一丝商人的精明，从容说道：“目前有个难得的机遇一一联德公司有意出售其在天水围的土地项目。

我打算邀请几家志同道合的伙伴共同开发，不知华闰是否感兴趣？”

“天水围？”张光东闻言一愜。他自然知道那片区域位置偏远，开发难度不小。

“正是。”李家成笑容不变，巧妙地避重就轻，介绍道：“这片土地面积高达50亩，规模相当可观。

只要我们规划得当，未来收益將极其丰厚。”

他刻意淡化开发风险，重点突出项目潜力和利润空间，言语间充满诱惑力。

张光东沉吟片刻，谨慎回应：“李生，如此重大的项目，已超出我的权限范围，必须向上级请示后才能给您答覆。”

“当然理解。”李家成笑容依旧，显得通情达理，说道：“静候张总佳音。”

又寒暄片刻后，双方结束了这次会面。

离开华闰总部时，李家成嘴角勾起一抹意味深长的笑容一一他知道，只要拋出足够的利益诱惑，不愁对方不动心。