悠哉小说网

第381章（第1页）

剩下的一个半仓库的库存才被肖望才按照比例分给了其他地区的代理商。江南商人拿着银票自然嚷嚷着不肯。这让其他地区的商贩挽起了袖子，好玄没给打起来！指着他们就喝道：“就你们江南人有钱怎么着！还买还买，你让我们带什么回去！”江南商人有点高傲，颇有种天上地下就他牛批的模样：“怎么，我有钱还买不到东西怎么着！”“行啊，你们试试啊！我看你们扛不扛揍！”一番争执让肖大林演的活灵活现，肖遥都忍俊不禁。“遥儿啊，别只顾着笑，得出个主意啊！”肖大贵头疼的又看向女儿。怎么一个个都是不知道着急的主呢？肖遥止住笑声，道：“爹，其实这也好办，既然他们都满足这个条件，当然以每年卖出奶粉货量最多的为胜。”肖大林首先提出自己问题：“但我们也无从知晓啊，他们若说每年能卖到千万罐奶粉呢？若我们生产好了，他们卖不完怎么办？若是不过期还好，一旦不能吃了，这些损失算谁的！”他这话说的肖遥一愣，之前各个地方的代理数量都在可以控制的范围，但江南这个地方，历朝历代都是非常富庶，这些商人目前要的是大批量，但若是数量真达到千万罐，这些超过加工厂太多预期的库存，的确是存在太多变数。但这些在肖遥眼里，也算不得什么大事，前世的营销手法多种多样，用到这个时代，不算新颖，但也足以解决现在关于江南商人的问题。“嗯……”肖遥沉吟了一下，看着肖大贵和肖大林道：“我倒是有个办法。”肖大贵肖大林眼睛一亮，具都期待的看着肖遥：“遥儿快说说，这两天村长都快为这事急上火了！”见他们这样说，肖遥也不卖关子了，干脆将自己的计划和盘托出：“江南水乡自古以来就是富庶之地，用针对于其他地区的方法用在它这片区域上自然是行不通的。况且，咱们当初代理权的制定也不算严谨，否则哪有今日江南商人的事情出现。既然他们都能信誓旦旦拍着心口说江南代理数量都能完成，那既然如此，干脆就给他们竞标好了！”“竞标？”肖大林肖大贵对这个陌生的名词感到好奇。肖遥点点头：“对，就是竞标。”肖大贵又问：“什么是竞标？”肖遥解释道：“这个很简单，意思就是让这些人量高可得！”“他们都说能超额完成代理区域内的数量，既然在同等完成的情况下，咱们当然要选择一个能给我们加工厂带来极大利润的代理商。如此的话，咱们都可以将这些江南来的商人集合在一处，让他们群雄逐鹿，只要他们当中谁能保证卖出的数量是这群人中最高的，咱们肖家庄加工厂在江南那个区域的大代理商就归于他。”肖遥说到。“这倒是可以！”肖大林点头。“可是……”肖大贵还是觉得差了点什么。肖遥补充：“爹，你是不是担忧他们完不成所承诺的数量会给我们带来库存积压？”肖大贵连忙点头：“对对对，就是这个道理，就怕这些人前三十年吃不好，后三十年也吐不掉！”肖遥笑道：“爹，这个你大可不必这样担心，既然我提出了这个想法，自然又之后跟着解决的办法！”听到肖遥这样一说，肖大贵的心终于放到了肚子里头。他就说，这世上好像好没有遥儿解决不了的事情！肖遥越是打听，阿竹心里的惊讶越甚，难以想象一个女儿家能有如此大的建树。甚至可以说若是没有她一手创建起了奶粉加工厂，随县也不可能变得如此繁华，引得沧州流民齐聚，也让他们主仆二人浑水摸鱼逃脱魏王陆则的追杀。如今肖家庄的奶粉已经成为当地的特色，别的地方的商人因为做不了代理，或者说不满足代理量的地区，直接取缔了该地区的代理权。这就让那些地方的商人认为有利可图，一来一回可以将定价为六百文的奶粉卖出一两多的银子。况且她还有如此能耐，能将随县的知府大人拉下水！不，说是拉下水就太有歧义了！她却可以说动随县的父母官林大人一同入股，这样就相当于给肖家庄的加工厂多了一层官府的庇佑。且加工厂每个月的出货量都是天文数字，更不用说一罐卖到六百文的价格，那银钱就更如金山银山一样累积。古话说一人得道鸡犬升天！就凭借她一人的力量，让整个肖家庄都闻名于天乾。或许有种旁观者清的感觉，他们一路南上，所经的地区都有肖家庄奶粉的名头，在这个交通和信息都不发达的现在来说是有多难能可贵的！