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第106章 网吧的hicq专座（第1页）

十月八日，国庆假期后的第一天，上海徐匯区零陵路，网鱼网咖旗舰店。上午十点，网吧刚开门，空气中还残留著昨夜通宵的烟味和泡麵味。老板黄海波站在前台，手里拿著一张刚列印出来的合作协议，眉头拧成了一个疙瘩。协议是浩宇科技发来的，內容很简单：网鱼网咖全国一百二十家门店，每家划出十台机器作为“hicq专座”，配备摄像头和耳麦，桌面铺设hicq主题桌垫，显示器贴角標。作为回报，浩宇承担硬体升级费用，並按月支付专区租金。

条件很优厚，优厚到黄海波觉得不对劲。他做网吧生意八年了，见过无数网际网路公司来谈合作——游戏公司想贴海报，软体公司想预装，但从来没有人愿意出钱租机器的。他拿起电话，打给深圳的浩宇总部，接电话的是林浩本人。

“林总，我不是不相信你，但我做生意的原则是：天上不会掉馅饼。你出钱租我的机器，图什么？”

电话那头传来林浩平静的声音：“黄老板，我问你个问题。你网吧里现在装的是什么聊天软体？”

“qq啊，大家都用qq。”

“那你有没有发现，最近越来越多的客人，开始用hicq了？”

黄海波愣了一下，回想了一下。好像確实有几个熟客，最近来上网第一件事不是登录qq，而是打开一个蓝色气泡的软体。他没太在意，以为是年轻人的新鲜劲。

“hicq的传输速度比qq快，而且建群更方便。”林浩继续说，“我们做过调研，在网吧场景下，hicq的用户体验明显优於qq。但问题是，很多用户还不知道hicq，或者在网吧里懒得自己下载安装。如果我们把hicq预装在你的机器上，配上最好的摄像头和耳麦，让用户体验到最佳的视频通话和文件传输效果，他们会愿意尝试。一旦尝试了，就会留下来。”

黄海波沉默了。他不是技术专家，但他懂人性。如果十台机器里有八台都在用hicq，剩下两台用qq的人，就会觉得自己落伍了。这种从眾心理，是网吧生意最核心的驱动力。

“还有一个数据，”林浩补充道，“我们在杭州三家网吧做了两周的內测。安装了hicq专座的机器，上座率比普通机器高出百分之十七。因为很多人会专门来找有摄像头的机器，和家人视频，和女朋友视频。你的网吧如果有二十台带摄像头的机器，就等於有了二十个吸引客流的招牌。”

黄海波心动了。他咬了咬牙：“行，我签。但说好了，专座租期至少半年。”

“没问题。合同今天寄出，硬体下周到位。”

掛了电话，黄海波看著手里的协议，又看了看网吧里零零星星的客人。他有一种预感，这个叫林浩的年轻人，可能要改变网吧这个行业。

一周后，网鱼网咖全国一百二十家门店的hicq专座全部就位。统一的蓝色主题桌垫，显示器右上角贴著hicq的蓝色气泡標誌，桌面上摆著崭新的摄像头和耳麦。每台机器的桌面右下角，都有一个hicq的快捷方式，旁边附了一张小纸条：“免费试用，传文件比qq快三倍。”

上海旗舰店的网管小陈发现了一个有趣的现象。最开始几天，hicq专座和其他机器没什么区別，客人隨机选座，很少有人注意到那个蓝色气泡。但到了第三天晚上，一个经常来通宵的男生坐到了hicq专座上，打开hicq，和女朋友视频了半个小时。旁边的几个客人探头看了看，有人问：“哎，你这个画质怎么这么清楚？”

“这个hicq专座配了高清摄像头，比普通的好。”男生隨口答道。

问问题的客人犹豫了一下，起身换到了旁边的hicq专座上。他也打开了hicq，试著给朋友发了一个文件，发现速度確实快。然后他叫来了自己的朋友：“你过来看，这个传文件好快，你也装一个。”像多米诺骨牌一样，从一台机器开始，hicq在网吧里悄然蔓延。

两周后，黄海波调出了后台数据。hicq专座的平均上座率是百分之九十一，而普通机器的平均上座率是百分之六十七。差了整整二十四个百分点。更让他惊讶的是，非尖峰时段——下午两三点，通常网吧最冷清的时候——hicq专座的上座率依然能保持在百分之七十以上。很多人专门挑这个时间来，就是为了用带摄像头的机器和家人视频。黄海波二话不说，主动给林浩打了电话：“林总，一百二十家店不够，我要再追加八十家。专座数量，从每店十台增加到二十台。”

林浩在电话那头笑了：“黄老板，合作愉快。”

深夜，深圳。林浩站在办公室的落地窗前，手里端著一杯已经凉透的茶。王磊推门进来，脸上带著难以抑制的兴奋：“老大，网鱼网咖的数据出来了。过去两周，通过网吧渠道新增的hicq註册用户，突破了四百万。而且，这些用户的留存率非常高，达到了百分之七十八，远高於线上gg获取的用户。”

林浩没有回头，只是轻轻“嗯”了一声。他看著窗外深圳的万家灯火，那些光亮中，有多少是从网吧的屏幕里透出来的？他不知道。但他知道，每一台hicq专座，都是一个据点，一个火种。它们在网吧这个特殊的场景里，悄然改变著人们的沟通方式。而那些在深夜里，戴著耳麦，对著摄像头微笑的人们，也许並不知道，他们正在参与一场静悄悄的革命。

他喝了一口凉茶，苦涩在舌尖化开，然后是一丝回甘。“这才刚刚开始。”他轻声说。