悠哉小说网

第87章 多点触控（第1页）

汤姆想了想，竖起两根手指：“二十二美元。比二十美元高10％，比我们最初的报价28美元低了20％。

这个价格，既体现了我们的诚意，又保持了合理的利润空间。”

“而且，我们要附加一个条件。蓝天电子厂必须在协议里承诺，这批晶片全部用於蓝天科技的產品，不得转售给第三方。

我们不能让他们低价拿货，然后高价卖给別的厂商。”

约翰·米勒点头：“这个条件合理，可以加进去。”

马特·格罗有些不甘心，最终还是点了头：“行，二十二美元。但我保留意见，我觉得这个价格还是太低了。”

汤姆没有理他，拿起电话拨通了理察·陈的號码。

“理察，蓝天电子厂的报价，我们的底线是二十二美元。你跟他们谈，如果能接受，这笔订单就敲定了。”

“但如果他们还是咬著二十美元不放呢？”电话那头传来理察的声音。

汤姆咬了咬牙：“那就告诉他们，二十二美元是最低价，少一分都不行。如果他们还不同意，那这笔订单就…”

“就什么？”理察追问。

汤姆沉默了。

他在脑子里快速计算著。

如果拒绝这笔订单，蓝天科技真的去找德州仪器或者三星，高通每年损失的不只是两亿美元的晶片收入，还有后续的专利授权费，以及未来可能的深度合作机会。

这笔帐，怎么算都不划算。

“就告诉他们，最多再降一美元，我们高通也是有底线的。”汤姆的语气比刚才弱了几分。

理察听出了他的犹豫，没有追问，只是应了一声：“明白了，我去谈。”

五月二十七日，深城。

林辰坐在办公室里，面前放著一份刚从高通亚太区发来的报价函。

二十二美元一颗驍龙8250。

一千万颗，总货值两亿两千万美元。

附件里还有一份补充协议，要求蓝天电子厂承诺这批晶片全部用於蓝天科技的產品，不得转售给第三方。

他看完报价函，嘴角微微上扬，把文件递给旁边的卢为冰。

“老卢，你看看。”

卢为冰接过去，快速瀏览了一遍，抬起头，眼睛里带著光。

“二十二美元，比他们最初的报价低了六美元，比我们的出价只高了两美元。这个价格在合理区间，可以接受。

不过，高通这么爽快地降到二十二美元，说明他们確实急了。”

林辰轻笑一声后说道：“看来跟德州仪器和三星的询价，起了作用。”

“那接下来，要不要真的跟德州仪器和三星谈谈？”卢为冰问。

他摇了摇头：“处理器晶片先不谈了，可以谈谈屏幕採购的事情。

“明白。”

卢为冰站起身，走了两步又回头：“林总，那我去通知採购部，跟高通敲定合同细节？”

“去吧。爭取六月份把合同签下来，七八月可以开始供货，这样s3的量產才能按期推进。”

卢为冰走后，林辰又拿起那份报价函看了一遍。

二十二美元。

比他对高通的预期低了。

他原本以为，高通至少会咬住二十五美元不放，没想到才一轮报价就降到了二十二。

这说明两件事。

第一，高通確实急了。上半年財报难看，急需大订单来提振业绩。