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第8章 借势（第1页）

刘通那边很快有了回信，但结果并不意外。

“沈导，话我带到了。”刘通在电话里的语气带着几分无奈，“张总那边实在太忙了，《英雄》年底就要上，现在是关键时期，实在是抽不出空见您。不过张总说了，年轻人有想法是好事，让您先把方案留下，他有空会看。”

沈源拿着电话，脸上没有任何失望的表情，仿佛早己预料到这个结果。

“明白了，谢谢刘哥。”他的语气依旧平静，“那就麻烦刘哥，帮我把我这份材料，转交给张总身边的助理就行。”

他知道，以自己目前区区一个学生获奖者的身份，想让张伟平这样正值风口浪尖、志得意满的商业大鳄抽出宝贵时间亲自接见，无异于痴人说梦。能答应看他留下的方案，己经算是给了刘通面子，或者说，是给“北电短片大赛最佳导演”这个名头一丝微不足道的关注。

“行，这个包在我身上。”刘通爽快答应。

挂了电话，沈源看着桌上那份他精心准备、关于借助《英雄》势能进行高校渠道下沉的简要方案。这份方案的价值，不在于张伟平会不会立刻采用，而在于“递上去了”这个动作本身。

他需要在新画面这艘巨轮上，先留下一个不起眼的印记。

眼下，有更实际、更紧迫的事情需要他处理。

他拿出另一份名单，上面罗列着北京几所主要高校学生会主席、文艺部长以及几个影响力较大的电影社团、话剧社负责人的名字和粗略背景。这是他让王猛这几天跑腿打听来的。

“猛哥，”沈源把王猛叫进来，“按照这个名单，以‘听雨工作室’和‘《调音师》导演沈源’的名义，联系这些人。就说我们工作室想联合各大高校，在《英雄》上映前后，搞一个‘高校电影文化周’系列活动，想邀请他们一起参与组织，有经费支持，也有机会在活动中展示他们社团的实力。”

王猛接过名单，有些迟疑：“源哥，这……能行吗？咱们哪来的经费搞这么大活动？”

沈源看了他一眼，眼神没什么温度：“谁说要我们出全部经费了？”

王猛一愣。

“去找周边那些网吧、KTV、小餐馆谈赞助。”沈源吩咐道，“告诉他们，我们能组织上千名大学生参与活动，可以把他们的优惠券、广告精准投放到这些优质客群手里。赞助费，按活动规模和宣传力度来谈。”

他又拿起那份没能首接递给张伟平的方案复印件：“就用这个‘高校电影文化周’的概念，作为我们能力的证明去谈。告诉他们，我们是《英雄》官方正在考虑的高校合作方。”

王猛恍然大悟，看向沈源的眼神更多了几分敬畏。这是空手套白狼，而且是借别人的势来套。

“我明白了，源哥！我这就去办！”

接下来的几天，沈源坐镇“听雨工作室”，王猛则化身业务员，拿着沈源草拟的活动策划和赞助方案，奔波于各高校和周边商户之间。

事情比预想的要顺利。

沈源“北电才子”、“短片大赛金奖导演”的名头，在大学生群体里很有吸引力。许多学生会和社团负责人一听是沈源牵头，都表现出浓厚的兴趣，愿意参与组织。

而对于周边那些瞄准学生生意的小老板们，“精准覆盖上千大学生”的宣传承诺，以及那份看起来像模像样、甚至扯着《英雄》虎皮的活动方案，也颇具诱惑力。虽然对“听雨工作室”是否真的跟《英雄》官方合作心存疑虑，但看到确实有这么多高校学生组织参与，一些小额的赞助还是纷纷谈了下来。

一周后，王猛带着初步成果回来汇报。

“源哥，谈下来五家网吧，三家餐馆，还有一家新开的台球厅！总共拉到赞助费八千块，还有价值三千多的代金券和礼品！”王猛脸上带着兴奋的红光，他从来没经手过这么多钱，虽然大部分要用于活动开销，但这过程让他感觉前所未有地充实。

沈源点了点那八千块现金，抽出两千递给王猛：“这是你的奖金。剩下的钱，用于活动物料制作、场地租赁和给那些学生干部、社团骨干的‘劳务补贴’。账目要清楚，每一笔支出都要有记录。”

“明白！”王猛接过钱，手都有些颤抖。

“另外，”沈源沉吟片刻，“以‘听雨工作室’的名义，注册一个电影爱好者俱乐部，首批会员就从这次活动表现积极的骨干里发展。会员卡设计得精致点，以后凭卡在我们合作的商户消费可以享受额外折扣。”

他要的，不仅仅是一次性的活动，而是借此机会，编织一张以他为核心、覆盖多所高校的初级人脉网络和线下渠道。这张网现在还很弱小，但假以时日，它会成为他未来事业中一股不可忽视的基层力量。

几天后，当一份关于“听雨工作室联合首都十余所高校筹办‘英雄·高校电影文化周’”的简报，通过刘通的关系，被不经意地放在张伟平助理的桌上时，这位日理万机的商业大鳄或许只是随意瞥了一眼，或许根本没在意。

但这都不重要了。

对沈源而言，他己经成功地借助《英雄》这个超级IP的势能，在没有耗费自己多少本金的情况下，撬动了他重生后的第一张实实在在的、属于他自己的关系网和宣传渠道。

他站在“听雨工作室”的窗前，看着外面渐渐多起来的人流。那张被他撕碎的《论演员的自我修养》，早己化为尘土。

而他的“自我修养”，正在以一种截然不同的、黑暗而务实的方式，悄然展开。

拜张伟平的码头，只是他放出的一个遥远的风筝线。真正要紧的，是脚下这片他正在一寸寸夯实的土地。